懂技术的物业人

今天我总结一小部分《毛选》教给我的思想武器与大家分享。也欢迎你在评论区，分享你的读书感悟。 一、没有调查，就没有发言权 做事情，先调查。调查帮我们了解情况，了解准确的客观情况，有利于形成正确的主观认识，有利于做出正确的判断与决策。这不管在做任何事情上，都很有用。 在个人成长方面，给自己立新年计划，要先调查自己的行动力。而一般行动新手的行动力，都是薄弱的、不持续的。而调查这个问题的最好方式，就是先用一件事情持续做一段时间。试一下就知道了，不试的话就会飘。不持续行动做一件事，大部分人都会高估自己的行动力，给自己立出无法达成的计划，就是调查的工作没有做到位。 调查让我们接地气，尤其是在工作中，更要做调查。产品经理规划新一期产品功能，需要做调查；市场营销制定新一季度的营销计划，需要做调查；数据运营师需要调整风控策略，也需要做调查。如果我们不调查，难免陷入在自以为是的幻想中，根据自己拍脑袋想出来的事情做决定，就会产生很大的危害。越是管理职责多，越是影响面广的工作，越需要详细的调查。 调查可以怎样做？作者说，可以“迈开你的两脚，到你的工作范围的各部分各地方去走走”，也可以“可以召集那些明了情况的人来开个调查会，把你所谓困难问题的‘来源’找到手，‘现状’弄明白，你的这个困难问题也就容易解决了”。（《毛泽东选集》（第1卷）第110页） 作者还说，调查就是解决问题。而一旦调查做得多，解决的思路就自然出现了，就涌现出来了。这一点我在《持续行动》里也有提到，“世间万物没有那么多故弄玄虚，你要做的就是让自己看见。当你看见的时候，你自然就发现了。”而如果你想要看见，那你就要去做调查。 本小节金句： 1、调查就像“十月怀胎”，解决问题就像“一朝分娩”。 ——《反对本本主义》 2、不是明明脑子里没有什么东西硬要大写特写吗？不调查，不研究，提起笔来“硬写”，这就是不负责任的态度。 ——《反对党八股》 3、东张西望，道听途说，决然得不到什么完全的知识。 ——《<农村调查>的序言和跋》 4、不愿作系统的周密的调查和研究，仅仅根据一知半解，根据“想当然”，就在那里发号施令，这种主观主义的作风，不是还在许多同志中间存在着吗？ ——《改造我们的学习》 5、没有满腔的热忱，没有眼睛向下的决心，没有求知的渴望，没有放下臭架子、甘当小学生的精神，是一定不能做，也一定做不好的。必须明白：群众是真正的英雄，而我们自己则往往是幼稚可笑的，不了解这一点，就不能得到起码的知识。 ——《<农村调查>的序言和跋》 6、一切实际工作者必须向下作调查。对于只懂得理论不懂得实际情况的人，这种调查工作尤有必要，否则他们就不能将理论和实际相联系。……有许多人，“下车伊始”，就哇喇哇喇地发议论，提意见，这也批评，那也指责，其实这种人十个有十个要失败。因为这种议论或批评，没有经过周密调查，不过是无知妄说。 ——《<农村调查>的序言和跋》 二、一个方面失败了，另一个方面却胜利了 前一阵子，知乎上有一个问题，“一篇SCI论文中，大二的我负责所有的编程，很难，用了2个月。最后老师给我三作。请问这值吗？” 我的回答是， “虽然你在这一次的论文中可能有“突出贡献”（你觉得自己不应该三作），看上去你好像吃亏了。但是以下方面你是胜利了。 第一，你至少全流程走完了一篇SCI论文的实验的流程，这意味着以后如果做更有科研难度的论文实验你不会没有章法。 第二，你证明了你的能力，得到了老师的认可，至少你有一篇署名的SCI论文。以后还会有第二篇第三篇，迟早你会是一作的。（以后如果你成了大佬，你会主动让其他人做一作的） 第三，你才大二，你给自己挣得了未来发展的大好方向，这样获得了巨大的科研先发优势。 如果你相信你的人生成就不会就到止为此，相信未来三五年不会只有一篇SCI论文，不会只做这一次实验，只搞这一个算法，那你不必特别在意现在一城一池的得失。 下一步做什么？向你的老师学习怎么写论文！” 回答这个问题的思路，启发来自毛选。反围剿的时期，毛泽东执行“诱敌深入”的策略，后面被其他人认为是“投降主义”被修正，直到第五次反围剿失败，红军放弃赣南闽西根据地，开始长征。这个时候有人跳出来说，红军失败了。 对这个问题，毛泽东怎么说？ 红军在一个方面（保持原有阵地的方面）说来是失败了，在另一个方面（完成长征计划的方面）说来是胜利了。敌人在一个方面（占领我军原有阵地的方面）说来是胜利了，在另一个方面（实现“围剿”“追剿”计划的方面）说来是失败了。这样说才是恰当的，因为我们完成了长征。（《论反对日本帝国主义的策略》） 红军的失败是什么呢？在战略上说，只有反“围剿”根本没有成功，才叫做失败，而且也只能叫做局部的和暂时的失败。因为国内战争的根本的失败，就是整个红军的覆灭，然而这样的事实是没有的。广大根据地的丧失和红军的转移，这是暂时的和局部的失败，不是永远的和全部的失败，虽然这个局部是包括了党和军队和根据地的百分之九十。（《中国革命战争的战略问题》） 所谓敌人的失败，也是如此。他们的战略失败，就是他们的“围剿”被我们打破，我们的防御变成了进攻，敌人转到防御地位，必须重新组织才有再一次的“围剿”。敌人没有如同我们所谓一万多公里的战略转移的那种情形，这是因为他们是全国性的统治者，他们比我们强大得多的缘故。（《中国革命战争的战略问题》） 要知道红军在长征结束后减员非常严重，于是很多人会产生悲观情绪，感觉革命前途缥缈，甚至离开了革命队伍。但是毛泽东却可以敏锐地看到全面。我们虽然有失败，但是敌人也没有把我们消灭掉，那对于未来而言，我们不下桌，就是赢，敌人没有把我们全部消灭，那也是输了。我们的确有失败，但是我们的失败是暂时的，因为我们有人民群众的支持；敌人为什么能打败我们一部分，毕竟他本身比我们强大。 危机是“危”与“机”并存的，但是有很多人在处于极端情况的时候，并不能真正客观的地看待自己，总是容易高估或者低估自己，而这样都是不正确的做法。正确的做法是，既要看到失败，也要注意到成功，毕竟我们是要一直向前走的人。 当然，这还涉及到“左”和“右”的问题，在下一节展开。 本小节金句： 1、人们经过失败之后，也就从失败取得教训，改正自己的思想使之适合于外界的规律性，人们就能变失败为胜利，所谓“失败者成功之母”，“吃一堑长一智”，就是这个道理。 ——《实践论》 2、投降主义根源于民族失败主义，即民族悲观主义，这种悲观主义认为中国在打了败仗之后再也无力抗日。不知失败正是成功之母，从失败经验中取得了教训，即是将来胜利的基础。悲观主义只看见抗战中的失败，不看见抗战中的成绩，尤其不看见失败中已经包含了胜利的因素，而敌人则在胜利中包含了失败的因素。我们应当向人民群众指出战争的胜利前途，使他们明白失败和困难的暂时性，只要百折不回地奋斗下去，最后的胜利必属于我们。 ——《和英国记者贝特兰的谈话》 3、我们反对主观地看问题，说的是一个人的思想，不根据和不符合于客观事实，是空想，是假道理，如果照了做去，就要失败，故须反对它。 ——《论持久战》 4、国民党之所以失败，就是因为它拚命地反对人民战争。 ——《论联合政府》 5、斗争，失败，再斗争，再失败，再斗争，直至胜利——这就是人民的逻辑，他们也是决不会违背这个逻辑的。 ——《丢掉幻想，准备斗争》 6、革命和革命战争是进攻的，但是也有防御和后退——这种说法才是完全正确的。为了进攻而防御，为了前进而后退，为了向正面而向侧面，为了走直路而走弯路，是许多事物在发展过程中所不可避免的现象，何况军事运动。 ——《中国革命战争的战略问题》 三、既要防止“左”，也要防止“右” 关于左和右，我以前写过专门的文章讨论。（参见《个人成长，既要防止“左”，也要防止“右”》）。在革命时期，有一种倾向，以陈独秀为代表，只注意同国民党合作，忘记了农民，这是右倾机会主义。第二种倾向，以张国焘为代表，只注意工人运动，同样忘记了农民，这是“左”倾机会主义。总的来说，左代表过于冒进，右代表保守。而且，“左”一般会加上引号，来代表贬义的含义。 有的人会说，这是政治上的话题，放在生活中不适用。如果这样想，就正好犯了“右”的错误。政治是关于处理世界的一套思考方式，既然是可以用于处理世界的大问题，为什么不能借用在处理我们的小问题上？ 借助左右的视角，我们做事情，要避免极端。一个是左，就是高估我们自己，过于激进；一个是右，就是低估我们自己，过于保守。所以我们的成长进步，其实就是在左左右右的两个范围内不停地调整。 也就是说，我们一生都在把握前进的方向盘，持续行动，持续调整，如果哪天想要歇下来，扔掉方向盘，就容易犯错误。 本小节金句： 1、这种看起来好像革命的“左”倾意见，来源于小资产阶级知识分子的革命急躁病，同时也来源于农民小生产者的局部保守性。他们看问题仅从一局部出发，没有能力通观全局，不愿把今天的利益和明天的利益相联结，把部分利益和全体利益相联结，捉住一局部一时间的东西死也不放。 ——《中国革命战争的战略问题》 2、可见各次尤其是第三次统治全党的“左”倾路线，不是偶然的产物，而是一定的社会历史条件的产物。因此，要克服错误的“左”倾思想或右倾思想，既不能草率从事，也不能操切从事，而必须深入马克思列宁主义的教育，提高全党对于无产阶级思想和小资产阶级思想的鉴别能力，并在党内发扬民主，展开批评和自我批评，进行耐心说服和教育的工作，具体地分析错误的内容及其危害，说明错误之历史的和思想的根源及其改正的办法。 ——《关于若干历史问题的决议》 3、军队在打胜仗的时候，必须防止“左”倾；在打败仗或者未能多打胜仗的时候，必须防止右倾。 ——《关于目前党的政策中的几个重要问题》 4、一切政治上、军事上和组织上的错误，都是从思想上违背马克思列宁主义的辩证唯物论和历史唯物论而来，都是从主观主义和形式主义、教条主义和经验主义而来。……“左”倾路线的上述四方面错误的产生，不是偶然的，它有很深的社会根源。 ——《关于若干历史问题的决议》 四、集中优势兵力打游击，打得赢就打，打不赢就走 如果敌人比你更强大，你要采用什么样的方式，开展斗争？ 对于这个问题，毛泽东的解决方案是，充分利用中国地方大、敌人强大自己弱小的特点，进行游击战，与敌人展开周旋，采用“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”的十六字诀，打得赢就打，打不赢就走。 敌人虽然很强大，但是我们可以诱敌深入。诱敌深入的意思是，我们可以把敌人的一小股部队引诱出来。如果成功，我们就有机会，集中优势兵力，用多数人打少数人。所以你看，从全局上看，敌人是多于我们的，但是我们可以制造出某个局部，在这个局部中，我们用远大于敌人的力量优势，对敌人予以歼灭。 当然，这样做未必就一定能成功，但是我们打得赢就打，打不赢就走。每次消灭一点敌人，对敌人造成一些困扰，都是胜利。这是一种非常稳的方法，帮助早期的中国革命积累了胜利。 那么我们面对我们自己的敌人，面对我们的懒惰，面对我们的纠结与迷茫，能不能借鉴类似的思路呢？最开始敌人强大，我们弱小，我们先打游击战。用更多的力量，来应对敌人的少部分力量，确保能获得压倒性胜利。在斗争中，如果打得赢就打下去，打完了就跑，核心是制造“敌少我多”的局部。 在持续行动中，我经常倡导从一件事情开始做起，单点切入，也是一样的道理。 本小节金句： 1、 “打得赢就打，打不赢就走”，这就是今天我们的运动战的通俗的解释。天下也没有只承认打不承认走的军事家，不过不如我们走得这么厉害罢了。……一切的“走”都是为着“打”，我们的一切战略战役方针都是建立在“打”的一个基本点上。然而在我们面前有几种不好打的情形：第一是当面的敌人多了不好打；第二是当面敌人虽不多，但它和邻近敌人十分密接，也有时不好打；第三，一般地说来，凡不孤立而占有十分巩固阵地之敌都不好打；第四是打而不能解决战斗时，不好再继续打。以上这些时候，我们都是准备走的。这样的走是许可的，是必须的。因为我们承认必须的走，是在首先承认必须的打的条件之下。红军的运动战的基本特点，就在这里。 ——《中国革命战争的战略问题》 2、我们集中的兵力必须六倍、五倍、四倍、至少三倍于敌，方能有效地歼敌。不论在战役上，战术上，都须如此。不论是高级指挥员，或中下级干部，都须学会此种作战方法。 ——《三个月总结》 五、联系群众，发动群众，动员群众 为什么群众工作很重要？ 群众是革命工作的基本面，群众代表了“基本面”代表了“大多数”，得到了群众的支持，才能算得到了全局的支持。另外一个方面，发动好群众，就相当于发动了所有可以动员的力量，一起来面对挑战。 我们想要取得革命的胜利，其实就是要获得最大的基本面的支持，哪最大的基本面需要什么，我们就需要做什么。这就是为什么最开始在革命初期，红军通过分田地的方式来获得了广大农民的支持，之后在抗日战争时期，又通过“减租减息”来团结农民。 这个思路可以如何借鉴到我们的个人成长中呢？ 我们个人成长的基本面在什么地方？我认为在于我们投入了多少时间在对我们进步有价值的事情上。如果我们始终花大量的时间做重要的事情，做个人成长的“群众工作”，那我们也会获得有效的成长。 但是很多人意识不到这个问题，反而去寻找捷径，不愿意认认真真做好自己的“群众工作”，那样断然是没有好结果的。 本小节金句： 1、动员了全国的老百姓，就造成了陷敌于灭顶之灾的汪洋大海，造成了弥补武器等等缺陷的补救条件，造成了克服一切战争困难的前提。要胜利，就要坚持抗战，坚持统一战线，坚持持久战。然而一切这些，离不开动员老百姓。 ——《论持久战》 2、全心全意地为人民服务，一刻也不脱离群众；一切从人民的利益出发，而不是从个人或小集团的利益出发；向人民负责和向党的领导机关负责的一致性；这些就是我们的出发点。 ——《论联合政府》 3、不顾主客观条件，犯着革命的急性病，不愿意艰苦地做细小严密的群众工作，只想大干，充满着幻想。这是盲动主义的残余。 ——《关于纠正党内的错误思想》 4、我们需要一个正确的政策。这个政策的基本点，就是放手发动群众，壮大人民的力量，在我们党领导之下，打败侵略者，建设新中国。 ——《两个中国之命运》 5、只要我们全体英勇善战的八路军新四军，人人个个不但会打仗，会作群众工作，又会生产，我们就不怕任何困难，就会是孟夫子说过的：“无敌于天下。” ——《组织起来》 6、报纸工作人员为了教育群众，首先要向群众学习。同志们都是知识分子。知识分子往往不懂事，对于实际事物往往没有经历，或者经历很少。 ——《一九四八年的土地改革工作和整党工作》 7、我们是革命战争的领导者、组织者，我们又是群众生活的领导者、组织者。组织革命战争，改良群众生活，这是我们的两大任务。 ——《关心群众生活，注意工作方法》 8、知识分子在其未和群众的革命斗争打成一片，在其未下决心为群众利益服务并与群众相结合的时候，往往带有主观主义和个人主义的倾向，他们的思想往往是空虚的，他们的行动往往是动摇的。因此，中国的广大的革命知识分子虽然有先锋的和桥梁的作用，但不是所有这些知识分子都能革命到底的。其中一部分，到了革命的紧急关头，就会脱离革命队伍，采取消极态度；其中少数人，就会变成革命的敌人。 ——《中国革命和中国共产党》 9、凡属正确的领导，必须是从群众中来，到群众中去。这就是说，将群众的意见（分散的无系统的意见）集中起来（经过研究，化为集中的系统的意见），又到群众中去作宣传解释，化为群众的意见，使群众坚持下去，见之于行动，并在群众行动中考验这些意见是否正确。然后再从群众中集中起来，再到群众中坚持下去。如此无限循环，一次比一次地更正确、更生动、更丰富。 ——《关于领导方法的若干问题》 六、以斗争求团结 记得有一次在一个群里，有人说了一句话，“你说话不能生气，有话好好说，才是高素质的人才。”现代社会，文明为上，但是讲文明不代表我们就应该“逆来顺受”。很多人会把“懂礼貌”当成“软柿子”，这是不对的。其实在很多问题的处理中，如果你总是细声细语，对方未必会把你当回事。如果你能够掌握适当地表达“愤怒”而不失控，有时候会更有利于推进工作。 也就是说，在与人相处的过程中，不要害怕斗争。“以斗争求团结则团结存，以退让求团结则团结亡”。我们要学会斗争，勇于斗争，善于斗争，巧于斗争。我们要与自己的软弱斗争，与自己的纠结斗争，与自己的欲望斗争，与自己的退缩斗争。 本小节金句： 抗日战争胜利的基本条件，是抗日统一战线的扩大和巩固。而要达此目的，必须采取发展进步势力、争取中间势力、反对顽固势力的策略，这是不可分离的三个环节，而以斗争为达到团结一切抗日势力的手段。在抗日统一战线时期中，斗争是团结的手段，团结是斗争的目的。以斗争求团结则团结存，以退让求团结则团结亡。 ——《目前抗日统一战线中的策略问题》 七、持久战的三个阶段 《论持久战》这部作品奠定了毛泽东的军事天才的地位。其实有一个分析框架可以被我们借用，就是“持久战的三个阶段”。 第一个阶段，是敌之战略进攻、我之战略防御的时期。 第二个阶段，是敌之战略保守、我之准备反攻的时期。 第三个阶段，是我之战略反攻、敌之战略退却的时期。 几乎所有的对抗性的过程，都可以用这三个阶段来拆解。而一旦可以拆解，就能借用《论持久战》里面的思考问题的角度。我有一篇文章《抗击疫情是一场持久战》其实就借助了这个视角。 第一阶段，敌人比你强大，你就多搞运动战，打打游击战。 第二阶段，你打得多了经验上涨，可以对抗相持一下，这个阶段需要苦熬，也要防止内奸捣乱。 第三阶段，你开始反攻，把之前丢掉的阵地收复回来，这个时候外界的因素也会发挥重要的作用。 任何重要问题的解决，都可以运用这三个阶段的视角，你可以尝试分析一下。 本小节金句： 1、在斗争中，由于主观指导的正确或错误，可以化劣势为优势，化被动为主动；也可以化优势为劣势，化主动为被动。 ——《论持久战》 2、我们要把敌人的眼睛和耳朵尽可能地封住，使他们变成瞎子和聋子，要把他们的指挥员的心尽可能地弄得混乱些，使他们变成疯子，用以争取自己的胜利。 ——《论持久战》 八、其他 《毛泽东选集》是思想宝库，里面很多论述对我们的生活、学习、工作都有启发。除此之外，语言的使用也值得我们研究。这里再列举一些有意思的点，如果你决定阅读，也要记得关注一下： 1、星星之火，可以燎原。提前看到全局的趋势并且对未来抱有信心。“它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”（《星星之火，可以燎原》） 2、抓住主要矛盾，注意矛盾的主要方面。解决问题要抓牛鼻子，而不是眉毛胡子一把抓，解决少数关键的问题。“任何过程如果有多数矛盾存在的话，其中必定有一种是主要的，起着领导的、决定的作用，其他则处于次要和服从的地位。因此，研究任何过程，如果是存在着两个以上矛盾的复杂过程的话，就要用全力找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。”（《矛盾论》） 3、具体问题具体分析。解决问题要避免极端化，要了解问题，实事求是。“列宁说，对于具体情况作具体的分析，是‘马克思主义的最本质的东西、马克思主义的活的灵魂’。我们许多同志缺乏分析的头脑，对于复杂事物，不愿作反复深入的分析研究，而爱作绝对肯定或绝对否定的简单结论。”（《学习和时局》） 4、看下去就是了。“《资本论》不是很长的吗？那又怎么办？这是好办的，看下去就是了。” 很多人可能会觉得《毛泽东选集》很长，自己读不下去。但是就像主席说的，那又怎么办？“看下去就是了”。我希望读到这里的你，也能自己亲自去看一看。“你要知道梨子的滋味，你就得变革梨子，亲口吃一吃。”（《实践论》）

一、放弃思考的利弊 我们每天所遇到的每一个人、每一件事甚至每一种情况，我们都不可能事事去亲自认识和分析。我们既没有时间和精力，也没有那个能力去这样做。因此，我们必须要经常使用我们的磁带、使用我们从经验中得来的方法，按照事物的特征将其归类。然后当某一种触发特征出现时，我们就会不加思索地做出相应反应。可是我们却吃了不止一次的亏，所以当我们愤世嫉俗地说这个社会就是弱肉强食的时候，是不是也可以冷静地思考也许我们应该接受弱肉强食规则，并在这个规则下提高自己的竞争力呢？ 二、影响力武器 七种武器：对比，互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，短缺 影响力的武器大多都拥有一些相同的要素：一是近乎机械的过程，通过这个过程，这些武器内在的威力才能被激发出来。二是那些知道如何激发出这些武器内在威力的人如何去利用这些武器。第三个要素则与这些影响力的武器将自身的威力赋予给使用者的方式有关。 1.对比 在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。所以，如果我们先拿起一样轻的东西，然后再拿起一样重的东西，就会觉得后者比单独拿起来时还要沉。对比原理在精神物理学领域里得到了长足发展，而且被广泛地应用于包括重量在内的所有的认识领域。例如，如果我们在鸡尾酒会上刚认识了一位漂亮女性，跟着又遇到了一个相貌平平的女士，那后面这位女士就会显得更缺乏吸引力。 应用 ①我们经常看见一些商品标上“从XX元减至XX元”的标签，可是其实商品仍是按原价卖出去。当商家这样做时，他们利用的是顾客们对那个被抬高的价格所产生的“昂贵＝优质”反应。 ②“是那套漂亮的全羊毛套装吗？42块钱。”席德假装没有听清，他会把手拢成杯状放在耳后，再问一次。而哈里会再次回答，“42块”。此时，席德走到顾客身边，对顾客说：“他说要22块。”这时候，许多人都会赶快把这套衣服买下来，在可怜的席德发现自己所犯“错误”之前，带着他偶然捡来的便宜货急忙离开。 ③在掏了15000块钱之后，再花几百块钱买个立体声收音机之类的玩意儿实在算不了什么。 注: 就像淘宝上买手机的套餐 2.互惠 一个古老的原理：给予、索取……再索取 互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。如果一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。 应用： ①在印度尼西亚遭受海啸以后，中国政府赠送了大量的救灾物资包括食品和基本的日常生活必需品，在随后的一年以后，以往针对住在印度尼西亚的中国籍华侨的冲突事件数量明显降低。这就是一种国际间的互惠原理的体现。 ②主动赞扬对方明显的优点、优秀的表现，之后，对方就会主动在自己力所能及的范围内协助你，这就是现实生活中互惠的表现 ③在那里，顾客们经常可以品尝到一小块奶酪或是一小片肉。很多人都发现，如果接受了那个满面笑容的工作人员所递过来的免费品尝的食品后，就很难做到把牙签一扔，然后转身离去。因此，他们往往会买一点东西，即使他们并不是特别喜欢这种商品。 为什么受人滴水之恩常常会使人涌泉相报呢？一个重要的原因就在于负债感所具有的那种令人不快的特征。 互惠原理和认知对比原理结合： “拒绝－－退让”策略。假设你想让我答应你的一个请求，有一个方法可以帮你大大提高你的成功率：你先提出一个比较大的、极有可能会被我拒绝的请求，然后，当我拒绝了这个请求之后，你再提出一个小一些的、你真正感兴趣的请求。 当他的要求由大变小时，我由拒绝变成了顺从，即使我对他提供的两样东西都毫无兴趣。 应用： ①如果一个协议的达成是通过对方的让步得到的，那我们对这个协议会更满意。 他让自己与互惠原理横扫一切的力量相结合，然后再通过给我们施点小恩小惠或做出让步将这种力量释放出来。 ②当没有东西赠送的时候，提过分的要求得不到答应的时候，主动让步这也是一种互惠。其内在含意是，我都没有坚持我的要求，那么你看在我让步了的面子上，还是哪怕稍微给我一点吧。这个技巧在销售谈判中经常性地使用，也是一种非常正式的技巧 如何应对： 我们总是会遇见一些真正慷慨大度的人，一些希望公平地运用互惠原理但并不想用这个原理来欺诈我们的人。但别人欺诈我们时也不必要说诡计也必须用恩惠来报答。 3.承诺和一致性 成因： 这种武器就是一种要与我们过去的所作所为保持一致的愿望。一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。我们经常欺骗自己，好让我们的想法和信仰与我们已经做出的决定或采取的行为保持一致，而自欺自人。 ”承诺-----一致“ 承诺会先诱使我们采取某种行为或发表某种声明，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力迫使我们就范。如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步机械地、无意识地保持一致的行为准备好了舞台。因为不这么做会感觉难堪、伤自尊 应用： ①如果对同事的一次好的行为给予公开赞扬，那么他下次做类似行为的可能性就远远高于不公开赞扬的情况。这也是企业组织行为中可以有效应用一致性的技巧。 ②如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大得多。因为书写下来的承诺更容易得到一致性。 4.社会认同 社会认同原理的本质：我们进行是非判断的标准之一是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。如跟风，追星 不确定性和相似性 在观察他人的反应以消除我们的不确定性的过程中，我们很可能忽略了一个细小但很重要的事实，那就是为消除自己的不确定性，他人可能也正在观察别人的反应，特别是在形势模糊不清的时候。 相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥出最大的威力。榜样必须是类似的，乞丐不会羡慕国王的道理便是如此。 应用： ①酒吧的侍者常常会在酒吧开门之前在自己的托盘中放上几张钞票，假装是前面的顾客留下的，为的是给客人留下给小费是酒吧里应有的行为这种印象。 ②教堂的募捐着也会在收钱的篮子里放些钱。 ③在场的人越多，主动挺身而出的人就越少。其实，如果在场的人只有一个，挺身而出的可能性反而增加。如果受害者可以在大众中指定一个人，也许得到援助的机会反而会提高。你，穿蓝夹克的先生，我需要帮助，请叫一辆救护车来。 ④电视喜剧中广泛采用的配音笑声。 5.喜好 在中国的传统文化中，直接赞扬容易被认为是虚伪，因此，我们开发了另外一种模式，那就是迎合。将对方说的话分为两种，一种是现象，一种是结论（或者是观点）。如果对方说的是结论，那么你就补充一下足够支持那个结论的现象；如果对方说的是现象，你可以补充类似的现象，同时要一个符合现象推导出来的结论。这是一种高超的迎合技巧，也是创建相似性的具体手段。不怕领导有原则，就怕领导没爱好。 产生盲目的喜好的成因有很多，但我们预防时要通过把注意力集中在效果而不是原因上。每当我们有这种冲动时，就应该提醒自己，把交易人和交易本身分开，并且只根据后者来做出决定，冷静的思考。 那些让人顺从的行家们的过分喜欢就应该引起我们警觉的原因 6.权威 白大褂＝医生 当一个貌似权威的人试图影响我们时，我们要问的第一个问题是：“这个权威是不是一个真正的专家？”如果他是专家，那么我们要把注意力集中到两条重要的信息上：能够证明他是权威的证据，以及这些证据与我们手头的问题是否有关。如果我们经常停下来想一想权威们可以从我们的顺从中得到什么好处，我们便支起了一张保护自己不受权威启动影响的安全网。 7.短缺 爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。因为当我们得到某种东西的自由受到限制时，这种东西就开始变得不容易得到而我们对它就会产生一种更强烈的欲望。当不完美的东西变得极为稀少时，即使它是一文不值的垃圾也摇身一变成了重金难求的珍品。害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。举例来说，为让房屋主人采用正确的绝缘方法，告诉他们使用不正确的绝缘方法会让他们损失多少钱比告诉他们能省多少钱更有效。 冷静的思考： 每当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己：“我想从它身上得到什么？”如果我们是为了从拥有某种不可多得的东西上来获得社会上、经济上或心理上的优势，那么，短缺的压力就可以正确地指导我们为购买这件短缺物品而支付需要的钱。但要记住短缺的东西不会仅仅因为供应有限，就会使它吃起来、感觉起来、听起来、驾驶起来或用起来更好。 最后 今天，知识分子所面临的挑战不是看不到足够的知识和信息，而是在面临超载的知识和信息时，如何有效地排序，按照轻重缓急的次序来进行分类。因此，掌握的知识量并不重要，掌握知识的方法变得重要起来。 人是惯性动物，喜欢偷懒。要想熟练运用这七种武器，开始我们需要刻意或是事后分析，当养成这种习惯时，慢慢的我们就会无限接近理性。

前言： —为什么我要花时间学习那些我真实生活中一辈子也用不到的东西？ ——如果你成绩不好的话就进不了大学， —可我并不想去上大学呢，我只想发财。 ——如果你不能从大学毕业，就得不到好工作，如果你得不到好工作，又怎么发财呢？ 请问，读了大学后的你，现在知道怎么暴富了嘛？ 1996年作者的孩子也问了这么一个问题，为了解答孩子对成功途径的疑惑，作者尝试了清崎的现金流游戏。游戏模拟了人生财务模型（也就是本书所说的钱的运动规律和投资的知识）。清崎先是以个人角度和公司角度分析缩编的利害关系：雇员损失，而公司获利。指出了学校教育系统的缺陷——相对于真实生活，远远不够，孩子需要的是真实生活中的游戏规则，各种不同的规则。但肯定了教育的重要性，教育是成功的基础。经济技能和【交流能力】甚至比学校所学的技能更为重要。并简单回顾清崎的教育经历：受过高等教育的亲生父亲鼓励他成为聪明的雇员为雇主打工，而他富有的义父则鼓励他成为雇主雇佣聪明人。请崎认为努力做个好雇员的同时去拥有自己投资的企业会是一个更好的主意。 由于两位父亲对清崎的要求迥然不同，清崎并没有像大多数人一样盲从或者忽视，而是问自己“他为什么会那样说”，让清崎对每一个有分歧的问题进行思考，并最终形成自己的想法。自己去思考和选取而不是简单地全盘接受或否定，在后来的漫长岁月中【独立思考】证明对清崎是受益终生的。这也是本书传递的最具价值的观点。 举一个清崎反思的栗子：一个爸爸说“我可付不起”，另外一个爸爸说“我怎样才能付的起呢？”这两句话，一个让你放弃，而另一个促使你去想办法，后者会开动你的大脑锻炼你的思维能力。这两种不同的观念对人漫长的一生具有巨大的影响力，就像滚雪球一样，终究成为穷爸爸和富爸爸的分水岭。 父母叮嘱我们：努力学习，得到好成绩，你就能找到高薪并且伴有很多其他好处的职位（类似我们父母认可的公务员）如果我们遵循的话，我们这一代基本都能进入中产阶级,也就慢慢陷入中产阶级陷阱：从国家财政来看，过去税收征收对象是农民，现在基本上为白领，也就是所谓的中产阶级。白领忙活了大半辈子想体验生活的时候，发现积蓄被只有70年产权的房子和子女的教育榨干了。 富爸爸的课程主要是这六门 【第一课富人不为钱工作】 【第二课为什么教授财务知识】 【第三课关注自己的事业】 【第四课税收的历史和公司的力量】 【第五课富人的投资】 【第六课不要为金钱而工作】 【第一课富人不为钱工作】 没有接受过系统传统教育的富爸爸，选择了一种【身体力行】的方式教导清崎：生活才是最好的老师，大多数时候，生活并不对你说些什么，它只是推着你转，每一次推，它都像是在说“喂，醒一醒，有些东西我想让你学一学”一些人则听任生活的摆布，准确来说，是选择了与正确方向背离的抗争，失败后而听任生活的摆布，重要的心理变化就是，我们的确想赢，但是失去的恐惧超过了成功的兴奋，事实就是从内心深处，就始终认为自己不可能，所以选择了稳定。导致大多数人希望稳稳妥妥地挣钱，没有了挣钱的激情，躲避没钱的恐惧，认为工作就是为了钱。简单概要的阐释了生活对人潜移默化的影响，说明了【穷人为什么为钱而工作】。这让本来要求加薪的清崎，反而接受了每周白干的工作。 【老鼠赛跑】：没钱的恐惧会刺激我们工作，当获得报酬时，我们去买所有用钱能买到的东西来满足欲望，控制人们的是恐惧和欲望。人们受到这两者的支配后几乎做出反应不加思考，用【感情代替了思想】。结合把巴浦洛夫的反射实验原理，这种反射反复出现，就会反复强化。如果不先控制恐惧和欲望，即使有钱，也是高薪的奴隶。发财也不能解决问题。 每天过的好充实 恐惧把你推出门外、欲望又召唤你过去，诱惑你去触礁，这就是陷阱。人生实际上是在无知和幻觉之间的一场斗争。在一个教育水平高和政府管理良好的社会，商品价格不会上涨，实际上应该下降，价格上涨的原因是由于无知引起的贪恋和恐惧。 工作其实只是面对长期问题的一种暂时解决办法。 但是有些富人出于恐惧积累钱财，使得生活质量下降，失去了生活的意义。真实地看待自己的感情，以自己喜欢的方式运用头脑和感情，不是让自己跟自己作对，懂得生活的意义：开拓视野，冲破艰险，看见世界，身临其境，贴近彼此，感受生活，这就是生活的目的——《白日梦想家》。 看到别人看不见的东西，机会就在你面前。当你看到一个机会的时，你已经学会了并且会在一生中不断发现机会。学会了这些你就能避开生活中最大的陷阱，就不会感到恐惧了。于是在小学的时候，清崎便利用废弃的小人书开了一个收费阅览室。 【第二课：为什么要教授财务知识】 1994年的时候清崎已经47岁并退休了，他的资产已经多到可以自我增值，就像种下了一棵树，你年复一年地浇灌它，终于有一天它不需要你的照料，可以自己生长了。它的根已足够深，你现在可以享受它的树荫了。 当被问到该如何做到的时候，清崎写了一篇《最富有的生意人》：我想太多的人仍然过多地关注钱，而并不是他们最大的财富——所受的教育。如果人们灵活一些，保持开放的头脑并不断学习，他们将在这些变化中一天比一天富有。如果认为钱能解决一切问题，恐怕这些人的日子就会不太好过。知识才能解决问题并创造财富，不是凭财务知识挣来的钱很快就会消失。从长期来看，重要的是不是你挣了多少钱，而是看你能留下多少钱，以及留住了多久。富人之所以富是因为他们比那些挣扎于财务问题的人在某个方面有更多的知识。因此坚实的财务知识基础是必要的。 富爸爸重新解释了一些基础财务知识，例如：定义资产的不该用词语而是数字。更加关键的是数字要告诉你的东西。数字不是词语，但像词语一样，它能告诉你它想告诉你的事。比如：某人炒股票刚解套，对别人说我赚了1k，咋一听觉得他赚的挺不错的，要是事实是他10W股票被套了3年才赚了1k呢？可以参考一下余额宝的年化利率大概4%左右，但一般都大于1%，而且是1年的。 资产就是能把钱放进你口袋里的东西，负债是把钱从你口袋里取走的东西。只须在一生中不断买入资产就行了。富人获得资产，而穷人和中产阶级获得债务，只不过他们以为那些就是资产。 对于大多数人而言，第一项支出就是税。表面上住房公积金公司帮你交了50%，你曾想过公司帮你付的50%的钱是从哪里来的？本质上公司支付的都是你做应得的。第二项是消费。学生离开学校接受的教育不是如何挣钱，而是如何花钱。知道应该如何努力工作但却不知道如何让钱为他们工作。由于人云亦云，不能分辨负债，不自知。对分期付款、房子就是大的投资，去一次说走就走的旅程，找一个稳定的职业这一类说法只能随波逐流。清崎的一个朋友对那些欠债的人说：如果你发现自己已经在洞里，那就别再挖了。 虽然房子是很多人的梦想和最大投资，但是贷款买房子会使钱从我们口袋中流出，所以它是一项负债。对于钱的热衷会降低财务方面的理智，钱能使决策变得情绪化。清崎列举了一些关于买房子带来的一些支出。 本人自身的体会来说，最认可的是损失是机会损失，把所有钱都压在房子上，你就不得不工作。这一点深有体会，本人在某个在美国上市的教育机构参加入职培训的时候，有培训师就说他现在都劝老师抓紧时间买房，工作半年后发现基本上工作了一两年的老师都贷款买了房子，刚开始觉得他们好厉害。后面发生了一些事情，改变了原来的看法。一个英语老师总被主管整，怎么整呢？主管给上级打电话投诉那个英语老师，说她这不好那不好，总监直接跟那位老师说你就好好教书不要想其它事情，把她一切晋升机会都毁了。那位老师有一天悲愤地说教室有一面墙都是她亲手粉刷的，当时主管都不知道在哪里，凭什么要我辞职？试想一个晋升机会完全没了，整天提心吊胆防主管，连办公室都没有的工作环境，她还坚持得下去？说到底她贷款买了一个公寓，被套在里面了，只能在被剥削时发出哀鸣罢了，不得不说该公司管理人员的水平还是有的。 清崎将机会损失细化为以下三点： 1、失去了用其他资产增值的时机 2、本可以用来投资的资本被用于支付房子的各种高额长期的开支 3、失去受教育机会。这个受教育机会是指受财务知识教育的机会，因为他们无钱投资，所以不去投资。 这就使他们无法获得投资经验，并永远不会成为投资界认可的“成熟投资者”。而最好的投资机会往往都是先给那些成熟投资者，再由他们转手给那些谨小慎微的人，当然转手时他们已经拿走了绝大部分的利益（说的应该是基金之类的）。 那富人为什么会越来越富呢？资产项目产生的收入远可弥补支出，由于富人拥有一般人所不知道很重要的财务知识，能正确看待那些似乎关系一生的投资机会。有时看似“太冒险”的投资实际上并无风险。用剩余收入对资产进行再投资，随着投资的积累，资产会越来越多，从而形成良性循环。其结果是：富人越来越富。 那资产多到多少才算是富人呢？清崎认为：【财富就是支持一个人生存多长时间的能力，或者说我今天停止工作，我还能活多久？】财富是将资产项下产生的现金流与支出项下流出的现金流进行比较而定的。富人买入资产；穷人只有支出；中产阶级买他们以为是资产的负债。 大多数人的财务困境是由于随大流，简单地盲从其他人所造成的。因此我们都需要不时照照镜子，去相信我们内在的智慧而不仅只是恐惧。 富爸爸不是一个随波逐流的人，他是一个善于【独立思考】的人。他曾一遍又一遍地说：聪明人总是雇比他更聪明的人。 【第三课：关注自己的事业】 大多数人除了为自己工作之外，首先是为公司老板工作，其次是为政府工作，最后是为偿还贷款而给银行工作。请注意你的工作和你的事业之间存在着巨大的区别。关注你自己的事业并继续你每天的工作，你可以买些资产，而不是负债。像买一些一旦被你带回家使用就没有了价值的个人用品，一旦你把一辆新车开出停车处，你已经损失了25%的车钱。对于一个成年人而言，把支出维持在低水平，减少借款和勤劳地工作会帮你打下一个稳定的资产基础。 【真正的资产】可以分为下列几类： 1、不需要本人到场就可以正常运作的业务。拥有它们，但由别人经营和管理。如果本人必须在那儿工作，那它就不是事业而是职业了 2、股票 3、债券 4、共同资金 5、产生收入的房地产 6、票据（借据） 7、专利权如音乐、手稿、专利 8、任何其他有价值、可产生收入或可能增值并且有很好流通市场的东西 富爸爸鼓励清崎获得自己喜欢的资产：如果你不爱它就不会关心它。看似简单的一句话，包含了一些艰辛的原因：像2015年股灾，有些人并不熟悉股市，更别说爱了，只是听别人赚了很多，跟风过去，被收割了韭菜，就怨天尤人发誓再也不进股市了，以后基本不会关心股市了。清崎本人比较喜欢创业公司，但是创业公司会随着时间推移逐渐破产，对于不是真心想创办企业的人不建议人们创业。对于不创业的人，应该继续上班同时关注自己的事业。所谓的事业就是建立自己强大的资产。 当现金流增加时，可以买点奢侈品，一个重要的区别是富人最后才买奢侈品，而穷人和中产阶级会先买下诸如大房子、珠宝、皮衣、宝石、游艇等奢侈品。因为他们想看上去很富有。他们看上去的确很富有，但实际上他们已深陷贷款的陷阱之中。那些长期富有的人，是先建立他们自己的资产，然后才用资产所得的收入购买奢侈品。穷人和中产阶级则用他们的血汗钱和留给孩子们的遗产购买奢侈品。真正的奢侈品是对积累真正资产的奖励。例如清崎和他妻子通过买卖房屋获得了额外收入时，她买了辆奔驰，这并没有像中产阶级一样节衣缩食或者更加勤奋工作甚至牺牲原有生活质量买下的。这辆奔驰的确是个奖励，因为它证明了知道如何增加自己的财产，那辆车对她的意义不仅是一辆车，而是意味着她能用自己的财务知识得到一辆奔驰。 【第四课：税收的历史和公司的力量】 对于“劫富济贫”的分歧：主流观点认为这样做是有益于大众的，是英雄好汉。基于这个认识导致中产阶级承担着沉重的赋税，而富爸爸认为所谓的英雄好汉其实是盗贼。一旦“劫富”的税法通过了，钱便开始流入政府，起初人们很高兴，可钱被政府分配给雇员和富人。税金通过工作和养老金的形式发放给了政府雇员，通过政府采购的形式付给了富人。 随着税收的产生并扩大，富人则创办公司来限制其资产的风险，就像用一条船去航行，富人把钱投入到公司这条船上去航行，公司则雇一批职员（船员）把船驶向“新世界”去寻宝。一旦船沉了，船员会丧生，但富人损失的仅限于他投资的金钱。而且真正的富人借助于公司的保护逃避税收，比如企业所得税率低于个人所得税率，此外，公司的某些支出可以在税前获得抵减。 道理都是浅显的，体会却是深刻的。本人离职的时候收入达到25%税率级别，缴了3000多元的税。也就是说，如果一直在公司工作的话，本人将一年给政府打3个月的白工。参照现行的个体户所得税，个体户达到一样的收入，只要缴500元，也就是说本人缴的税至少是个体户的6倍。其实最大的敌人不是老板，而是税赋，如果你愿意的话，税赋总想从你身上拿走更多。 富人还雇佣律师和会计师想方设法合法避税，精于计算你就不会被别人牵着转，所谓的聪明人总是雇比他更聪明的人。 清崎认为【财商是由四方面】构成： 1、了解受感情驱动的市场“技术面”：商品的价格跟所谓的价值其实并没有多大关系，主要是跟供应和需求相关。 2、投资涉及到的策略和方案 3、能够分辨业务的优势和劣势的财务知识 4、法律是扩大公司和个人贫富悬殊的利器：1、税收优惠：雇员挣钱纳税，并靠剩下来的东西为生；一个企业挣钱。花掉它的钱，而只对剩下来的东西纳税。故利用法律可以将很多福利设施以公司的名义下自己合法使用。2、在讼诉中获得保护。清崎建议即使同一项合法资产以公司的名义拥有会比个人拥有带来更多的便利。可以参见《股份有限公司和致富》 【第五课：富人的投资】 我们或多或少地存在着某种自我的怀疑，从而阻碍了自己的前进。阻碍前进的很少是由于缺少技术性信息，更多的是由于缺乏自信。在现实世界中，人们往往是依靠勇气而不是聪敏去领先于其他人的。畏难情绪太大，往往会压抑才能的发挥。的确，一旦涉及金钱的问题，人们习惯将安全性摆在首位。很多人会有这样的疑问：为什么要去冒险？为什么不厌其烦地提高自己的财商？为什么必须得懂财务知识？清崎的回答是：【为了获得更多的选择机会】。否则像大多数人把房子作为最好最大的投资，深陷房贷中，没有了选择的机会了。 全世界每年会产生100个像比尔盖茨那样的人，也会创立更多像微软一样成功的公司；当然全世界每年也会有更多的公司破产并发生解雇和裁员。那么究竟为什么要努力提高自己的财商呢？因为这样做了，你就会获得更大的成功；而不这样做，对你来说，这个时代就会成为一个令人恐慌的时代。你会发现一些人勇敢地走在了前面。而另一些人却陷入生活的恶性循环并且难以自拔。例如：2017年比特币投资，估计不少韭菜被割了，但不可否认有人达到了预期的收益。（Note: 不推荐没有相关的知识就盲目投资比特币） 在今天，信息便是财富。很多人在苦苦工作、苦苦挣扎，其原因就是因为他们依然固执于陈旧的观念。并没有意识到已有的某种思想或方法在昨天还是一种资产，但今天却变成了负债。问题的症结在于他们本身。现实世界总是给我们实时的反馈。我们关注得越多，能够学到的也就越多。 现金流游戏模拟是钱的运动规律，清崎观察上千人玩这个游戏后，发现： 1、对数学很精通并且具有创造性财务思维的人，懂得不同财务选择的不同意义。 2、即使有些人在现金流游戏中挣了许多钱，却不懂得如何去利用钱。他们大部分人在现实中个人财务也不太成功，即使他们有钱，但其他人似乎都超过了他们。 3、一些玩家抱怨“好机会”总是不光顾他们，于是他们就坐在那里边发牢骚边守株待兔。 4、即使得到机会卡却依然没能挣到足够的钱。（北京一个司机，09年就关注比特币，那时候比特币非常便宜，他跟我聊的时候总是说我当时思想还是比较先进的人，但是没有渠道去购买比特币，当时要是买了，现在肯定不用开车了） 5、甚至有机会卡也不知道，缺乏锻炼不懂如何调整自己的财务计划并抓住这个机会，从“老鼠游戏”胜出。 大部分人基本上只存在上述一种问题，只有很少一部分人才同时存在几个问题。大部分人一生当中至少会有一个机会在他们面前闪闪发光，只是由于自身的问题使他们面对机会却视而不见。 财务知识丰富仅仅是意味着拥有更多的选择机会而已。比如出现下列的情况： 1、如果机会并不按你的设想降临，那么你还能做点什么来改善自己的财务状况呢？ 2、如果机会降临到你头上，但你却没有钱，而银行也不来帮你，那你该做些什么来利用这一机会受益呢？ 3、如果你的预感是错的你所预计的事情并没有发生，你又如何将一小笔钱变成数百万美元？ 4、换句话来说，当你要求的没有出现时，你能想出多少财务方法来把一小笔钱变成数百万美元呢？ 这就需要依靠你的财务智慧了，要看你在解决财务问题上有怎样的开创能力了。如果你是等待“好事情”发生的人，那么你就可能要等非常长的时间。这就好比在动身旅行之前，非要等待前面5公里长的路上所有红绿灯都变成绿色一样。 富爸爸教导:金钱不是真正的资产，金钱是我们大家都认可的东西。这个有点抽象，假如明天政府的红头文件强制把金子定价1毛钱一斤，你手上有10斤金子，你会卖嘛？再讲一个有趣的故事，弗里德曼（1976年诺贝尔经济学奖得主）在The island of stone money一文中提到的雅浦岛石币：这些石币并不产自岛上，岛上的居民乘船到400英里以外的其他有大量石灰石矿产的岛屿上，雕刻巨型石币，把他们推到筏子上，再把这些石币运回雅浦岛。雕刻好的石币被人们滚到一个传统的地方，然后这些东西就准备好交易了。当交易的时候，居民并不需要将这些笨重的石币搬来搬去，而是交易双方大声并公开宣布某个石币现在属于某人了，在上做标记表示所有权已经易手，然后石币还是待在原来的地方不变。 雅浦岛石币 更令人称奇的是，岛上有一户人家，他祖上曾得到一块巨大的石币，但是由于运回雅浦岛的途中遇上海难而石沉大海，当地的居民仍相信即便物理上石币已从众人眼前消失，但理论上石币依然存在，只是不在拥有者家中，石币的购买力并不会因为石币所处的地点而有所下降，所以这户人家仍储存了石币代表的价值和财富。弗里德曼由此得到启发：货币甚至可以没有实体的存在，只要【达成了共识】，就算看不见摸不着沉在深海里的石币，也可以继续流通使用。 货币的本质并不是信用，只有本身毫无价值的纸币才需要信用背书，从来没有人为黄金背书，但黄金作为货币却横贯数千年，超过任何由政府背书的纸币。货币的本质不是信用，而是共识。 上面解决了金钱是什么？那什么是真正的资产？我们惟一的、最重要的资产是我们的头脑。【很少人知道机遇和金钱是可以创造的】。如果你想成为那种能够为自己创造机遇的人，你希望能坦然地接受发生的任何事情，并努力使事情变得更好。 清崎举了一个他在凤凰城的房地产投资栗子。上个世纪90年代初，凤凰城（phoenix）经济一团糟，有所谓的专家建议每月存100美元，40年后就会成为百万富翁。但清崎和他老婆判断市场将要迅速上升，从而选择投资房地产。具体操作如下： 1、通过破产事务律师办公室/法院洽谈业务：以借来的2000美元支付给律师作为定金，以 20k美元买下75k的房屋。 2、买下之后马上撮合以60k出售 3、成交之后再要求买主支付手续费偿还之前的借款。 清崎一共完成了6笔交易，赚取了190k，在当时的市场上190k的票面利率值10%，清崎每年还有19k美元，这笔收入又藏在公司底下，被用于支付公司的车辆费，汽油费，差旅费、保险费、招待费及其他费用。当政府对这笔收入征税时，这些支出可以作为合法的税前费用被扣除。 期间所需的数学知识其实很简单，也说明了金钱仅仅是一纸协议，也就是所说的共识。其实中国也有人这么做，甚至更加厉害，参见牟其中的飞机易货。 在股票上的投资：清崎在一家公司上市前，花25k美元以每股25美分的价格购买了100k股，这个公司6个月后上市，每股上涨到2美元，甚至好几次使25k美元达到了1000k美元。如果清楚自己在做什么，那就不是赌博；如果你把钱投进一笔交易然后只是祈祷，那便是赌博。 在任何情况下，成功的办法就是运用技术知识、智慧以及对于游戏的喜爱来减少意外情况的发生并降低风险。当然风险总是存在的，但财商可以提高你应付意外事件发生的能力。清崎个人进行的股票投资交易对于大多数人来说是一件风险极高的事情，不过，假使你明白为什么这样的投资对大部分人是高风险投资的话，你也许就拥有了在1年将2.5万美元变成100万美元的能力。 清崎总结了他的事业：主要是以稍微比较稳定的房地产为坚实基础，然后敢于冒险去买入更大投机性的股票 财商越高，就越容易分清一项交易是好还是坏。依靠自己的智慧，可以避免不利的交易，或者将一项不利的交易变成有利的交易。学的东西越多，挣得钱也就越多。这仅仅是因为随着时光流逝积累了更多的经验和智慧，就像滚雪球一样。 回过头来为什么要开发我们的理财天赋？清崎的回答是：不是我必须做，而是我想做，这是一个令人着迷的学习过程。我自己开发自己的财商是因为我想参加这世界最快、最大的游戏。从我自己的观点来看，我愿意成为这场史无前例的人性革命洪流的一部分，并投入到这个人们仅靠脑力而不是要依靠体力来谋生的时代。除此之外，这也是一场行动，一件正在发生的事情，这是紧紧追赶时代的潮流，这是个惊险故事，当然这更是一件非常有趣的事情。我想和勇者为伴，不希望与后进者为伍。 【如何着手】：要培养对投资的兴趣，感受其中的乐趣，这毕竟是一场游戏，有时你赢了，有时你要学习，但是一定要有乐趣。我们从跌倒中学会走路，如果我们从不跌倒，我们永远也学不会走路。学骑自行车也是一样的道理，尽管我的膝盖仍有疤痕，但是我今天骑自行车时已不费吹灰之力了。失败是成功之母，如果避开了失败，也就避开了成功。 有两类投资者：第一类最普遍的一种，即是那些进行一揽子投资的人。就好像去电脑商店去购买一台组装好的电脑。第二类就是那种创造投资机会的的投资者。这种投资者通常会组织一项交易，如同去买电脑零部件，然后组装成一台电脑。学会如何将机会组合在一起，有时候会因此获得巨大的成功，但也有时会因形势逆转而损失惨重。所以第二类的投资者最可能成为职业投资者，第二类也是富爸爸鼓励清崎去实践的。 第二类投资者必需掌握的三种技能： 1、如何寻找其他人都忽视的机会：清崎朋友买下一间鬼屋，拆成平地卖给房地产开发商赚了3倍，花了2个月时间。 2、如何增加资金：清崎借了10万美元来换取购买市价120万公寓楼的90天的宽限期，但别人花5万从他手中买断这个交易，一共花了3天。【成为联系的桥梁】，投资不是买入，应该说是一个【收集信息的过程】。 3、怎样把精明的人们组织起来。聪明的人往往会雇佣比自己更加聪明的人或与他们一起工作。这样，当你需要建议的时候，你有可以信赖的顾问。 风险总是无处不在，学会驾驭风险，而不是一味回避风险。如果搞不定上面的技能，那就老老实实做第一类投资者吧。 【第六课：不要为金钱而工作】 有一句古老的格言说，“工作的意义就是‘比破产强一点’”然而，很不幸，这句话确实适用于千百万人，因为学校没有把财商看成是一种智慧，大部分人“都按他们的方式活着”还有另外一种可怕的管理理论这样说的：“工人付出最高限度的努力以避免解雇，而雇主提供最低限度的工资以防止工人辞职。”如果看看大部分公司的支付额度，你就会明白这一说法确实道出了某种程度的真实。清崎在上个世纪写的书，到现在历史还是会重演的。 当清崎在自己教的班上问到“你们中间有多少人能够做比麦当劳更好的汉堡包”时，几乎所有的学生都举起了手。接着问，“如果你们中大部分人都能做出比麦当劳更好的汉堡包，那为什么麦当劳比你们更能赚钱？” 答案是显然易见的：麦当劳拥有一套出色的商务体系。许多才华横溢的人之所以贫穷，是因为他们只是专心于做好汉堡包，而对如何运作商务体系却知之甚少。清崎在夏威夷有个朋友是非常优秀的艺术家，继承了他妈的房地产后，在某知名杂志刊登了广告，但是没任何效果，反过来起诉杂志。这就是只懂得做汉堡包，不懂得如何将汉堡包卖出去的一个典型例子。世上到处是有才华的穷人，在很多情况下，他们之所以贫穷或财务困难，或者只能挣到低于他们本来能够挣到的收入。不是因为他们已知的东西而是他们未知的东西，他们只将注意力集中在提高和完善做汉堡包的技能上，却不注意提高销售汉堡包的技能上。或许麦当劳不能做最好的汉堡包，但他们能够在做一般水平汉堡包的前提下，做最好的销售工作。 虽然清崎不想去做一名会计师，但富爸爸希望清崎学习到会计的一些常识，明白那些行话，而且懂得那些是重要的，那些是不重要的。清崎建议年轻人在寻找工作时要看看【能从中学到什么，而不是只看到能挣到多少】。在选择某种特定的职业之前或者在陷入为生计而忙碌工作的“老鼠赛跑”之前，要仔细看看脚下的道路，弄清楚自己到底需要获得什么技能。 富爸爸建议清崎和迈克“培养”自己。许多企业家也做同样的工作，他们在商业学校寻找一位年轻聪明的学生，并且开始“培养”他希望他有朝一日他能又能力领导这家公司。因此聪明的年轻职员并不去专门钻研某一个部门业务，而学习整个企业系统的各个方面的知识。富人们也常常这样“培养”他们的孩子或者别人的孩子，通过这样做，孩子们能够对如何经营一家企业有一个整体的认识，并且知道不同部门之间的相互联系。 1969年，清崎从美国商业海洋学院毕业，追随自己的目标，逐步学习富爸爸建议的技能。富爸爸认为在商业海洋学院是学习从事海洋贸易，并且听从富爸爸的意见到新兴亚洲国家学习贸易，带着学会指挥部队的目的参加空军，1973年越战回国后进入施乐公司学习营销。1977年清崎组建了自己的第一间公司。 第一间公司从事轻工业的国际贸易，清崎认为他已经学习了富爸爸所教授的知识，但是对于未知的未来，清崎还是害怕失败，害怕破产，富爸爸认为破产最好是在30岁以前，他的看法是“这样你还有时间东山再起”，直到写书的那 一天，清崎已经在南美、亚洲、挪威和俄罗斯都有投资。 PS: 清崎分析两位父亲时，观点过于偏向他的富爸爸，即使他亲生父亲是夏威夷教育部门的官员，仍认为亲生父亲是个穷人。but: 金钱的保质期是10年，而权力的保质期是1个世纪——《纸牌屋》

日裔美国人罗伯特·清崎，曾写过一本关于金钱思维的神书《穷爸爸富爸爸》。 当年这本书在西半球卖疯了的时候，他来过上海。许多人为了面对面听他讲讲赚钱的逻辑，愿意支付至少30000的人民币。 很多人曾质疑他不择手段，大搞内幕投机、钻法律缝隙，但几乎没有人否认，这是本金钱世界的实战手册，而他本人是一个利益最大化的实践者。 如果你有独立思考的能力，能辩证地理解他不同于象牙塔内的财富方法论，那这篇文章你一定让收获良多。 全文3500+字，纯干货，是从十几万字的资料中提炼出的赚钱逻辑，值得你花5分钟认真看完。 一、有才华的穷人为什么上不了富人的牌桌？ 罗伯特·清崎有一次去修车，当时出来一个很年轻的机械工。仅靠听发动机的声音就知道毛病在哪，几分钟就修好了车。让他叹为观止。 但同时他在心理也很明白，这样好的手艺人成为富人的概率是极低的。 因为大多数传统职员都深陷“专业化”泥潭，根本上不了富人的牌桌。 所谓「专业化泥潭」就是，我们受限于“雇员思维”，认为赚取金钱只存在唯一的公式： 钱=时间×技能价值 想要拿到更多的物质资源，人们只能“疯狂加班”和“疯狂增加技能值”。 但这不仅解决不了问题，还会加剧风险： 因为你的时间值早已决定了「财富上限」，而高度专业化的同时会引起岗位的单一化，“技能固化”的员工一旦受到裁员，就很难凭其他本事谋生。 也就是说普通人一生都在，无意识地走一条没有尽头的“老鼠赛道”。 而富人却在另一扇门后使用完全不同的游戏规则在谋取财富： 整合资源、让更聪明的人为他们工作，敏锐地捕捉信息寻找价值洼地、用大量隐形的的杠杆撬动出高价值资源。 “你永远赚不到，你认知以外的钱“ 想要跳出老鼠赛道，一个必须要拓展的认知是：了解「钱生钱的规则」。 二、穷人逆袭的路径：钱生钱的规则 1、资产与负债 40%的职业球员退役后，5年内会破产。 因为他们中的大多数人对“资产”和“负债”毫无概念。 开回家就贬值25%的新款跑车、没有增值空间却需要大量税费的豪宅是他们消费的重灾区。 其实“钱”不仅仅是流通货币，更是“钱生钱”最好的工具。 每一块钱都是为我们赚钱的员工，把钱投入资产项，他们就能24小时为你工作。 这是书中描述的现金流走向 至此你可以看到富人最重要的一项金钱策略：尽可能地买入资产项，并减少负债，以保持现金流的正向流入。 他们耐心储备自己“钱生钱”的资产池，直到涌入的现金全面覆盖支出，他们才会开启“奢侈品”生活，并从此持续下去。（穷人反之，钱会第一时间被消费掉，且从不会有建造“资产池”的意识） 那什么是好的资产呢？给大家粗列一下罗伯特的“资产池”也称“睡后收入”： ①、不需要我到场就能正常运作的业务，我拥有它们，但由别人经营和管理。 ②、有升值潜力的股票 ③、产生收入的房地产 ④、专利权如音乐、手稿 ⑤、任何有升值空间且具备市场流通性的东西 “财富就是支持一个人生存多长时间的能力，或者说如果我今天停止工作，我还能活多久” 拥有属于你的资产池，你才能真正解放自己的时间，拥有”财富自由“。 2、敏锐地捕捉信息以寻找价值洼地 罗伯特·清崎是非常精明的商人，但不同于许多房主“中介免谈”的做法，他反而会雇佣最昂贵的房产经纪人。 因为信息才是无价的，让专业的人成为他市场上的“眼睛”和“耳朵”，才能第一时间捕捉到最具升值潜力的价值洼地。 一位好的经纪人不仅为我赚来了钱，而且还为我节省了时间。这样，当我以9000美元购得一块闲置地皮然后立即转手以2.5万美元卖出的同时，我还能去打一场高尔夫。 但必须也要指出的是，每个经纪人的能力是不一样的，不幸的是，大部分经济人仅仅是推销员而已，你必须亲吻很多青蛙才能得到一位王子。 其实不止经纪人，任何与“信息”相关的人，都会得到他极大的重视。 去政府部门办事，他偶然发现办公室的职员曾做过“税收留置权”的投资，就第一时间邀请了对方共进午餐。 了解到整个投资过程后，第二天立刻将“信息变现”，做了两棕相关买卖，获得了每年16%的利润。 金钱永不眠，市场交易更是从未有过停止，但真正有价值的资产只会落入懂得把握信息的人手里。 3、真正的资本家会利用“公司”来使自己的财产最大化 “你有一项技能或资产，你都可以考虑用企业形式拥有，享受更多好处和保护” 当我们对社会的运转有足够清晰的认识，就会明白公司不是一个真正的实体，只是在政府注册符合法律条文的文件而已。 也就是从某种意义上说，公司只是一种资产组合的形式，必要的时候它可以将“政策”和“税收”的优势最大化。 举一个罗伯特本人极端的例子： 2012年10月13日，日裔美国人罗伯特·清崎拥有的一家公司申请破产，这家公司正是他名下11家公司中最有名的一家公司——富裕全球公司，价值高达400万美元。 然而，罗伯特的这家公司之所以要申请破产，是因为这家公司刚刚被法庭要求，向为清崎早年的出书演讲成功搭建平台的习技公司支付近2400万美元。 在400万美元和2400万美元之间，罗伯特选择通过破产来减少损失。 在利益最大化的过程中，罗伯特·清崎毫不犹豫选择了“公司破产”这种手段。 但我们需要清楚的是，它的连带伤害是他的“个人信誉”在这个过程中也遭遇了破产，对于65岁的罗伯特清崎而言或许是笔值得的买卖。 但对于尚年轻的我们并不划算，因为“信誉”，很多时候才是一个人最重要的资产。 最后想提醒大家的是： 最重要的投资其实是你的大脑，否则你既无法完成“信息变现”更不能真正“驾驭公司”。 “读书升学”是一个普通人原始积累最重要的一环，而后是你第一份工作赋予你的经验。 罗伯特清崎，毕业于国际贸易专业，精熟财务知识和法律规则，去施乐公司做了四年的推销员来完善自己的营销体系。 就算这样的人也直到30岁才真正组建自己的公司，并曾2次陷入债务危机，熬到1985年才成为真正意义的百万富翁。 所以即使你决心跳出“老鼠赛道”走入“快车道”，也必然要经历一段“卧薪”之旅。 分清“资产”与“负债”，保持对信息的敏锐，尝试了解和使用“资本工具——公司”，这些方式不一定会送你到达财富终点，但一定是一种值得尝试的选择。

洗脑是指用外部压力将特殊的思想灌输给他人的一种行为。为了更好的理解和判断，这里梳理了三个要点：一是灌输的思想是否符合真相和科学；二是灌输的目的是否是为了谋求私利；三是这种手段为谁所用。老梁在他的《梁知》节目里提到的九种洗脑术，第九种是采用纯物质的麻醉剂，这里的重点是心理层面的八种。我们结合日常的生活，对照一下，看看我们是否被洗脑了。 第一种：思维休克。主要特点是“封闭空间，绝对真理”，也是所有洗脑术的基础，就是在封闭的空间里，给你灌输他们认为的绝对真理，使你的思维休克、停止，从而接受他的思想。 最典型的例子就是传销，不管是传销中的“南派住别墅，北派打地铺”，就是把人集中一个房间里，不停的给你灌输他们的产品、理念、模式、发财梦，一段时间封闭洗脑之后，你就会变成他们的一分子。 不要以为我们没有进入传销组织，就跟我们没关系，其实这个封闭的空间不是局限的，可以是一个度假村，可以是一个五星级酒店的会议室，也可以是一个网络直播间，甚至是一个闭关锁国的国家。 第二种：制造稀缺。人为的制造稀缺假象，感觉这个东西特别珍贵，最后像飞蛾扑火一样被洗脑。 这个是现代商业销售中最常采用的方式，比如钻石，其实就是最硬的石头，但是钻石矿被戴比尔斯这家公司所控制，限量出货，造成物以稀为贵，再经过 “钻石恒久远，一颗永流传”的广告植入，成立爱情中的必需品。 还有人为制作的稀缺，我们比较熟悉：“双十一”、“销售标兵”、“先进个人”…… 第三种：假逻辑。狼对山顶上的鸡说：“如果不往下飞，你怎么知道你不是老鹰？”“假逻辑”假在哪里？鹰就是鹰，鸡就是鸡，鸡再飞也成不了鹰。当然很多人不愿意承认自己是鸡，所以成功学大师就利用了这点，把个别人的成功当成谁都可以复制的普遍性。你看看马云当时怎么样，你也可以成为李嘉诚、比尔·盖茨…… 网上看到周春雷博士有关名人传记的话说的很到位，他说他从不读名人传记，因为“名人传记没有思想性可以借鉴，习惯把众多偶合的因素粉饰为自身的创造，把幸存者效应发挥到极致，而后以万世师的姿态去教育众生，其中以商人和演员的传记尤甚。而迄今为止，能为人类社会提供真正智慧的，能称为思想家的人，全世界也超不过十个。从禅学的角度，中国和日本是相通的，‘心不唤物，物不至’。讲的是禅学对于商业的指导作用，但是不要断章取义，实现这一能力的前提是心无所住，以生清净心。而只有清净心才能达到以心唤物，开启智慧通途。而以野兽般的贪念痴念邪念，以火炉般的欲望所生出的心都是色心，而以色心唤物只能换来痛苦、失落和业报。” 这里周老师说的很清楚，现在很多成功学里吹捧的明星和偶像，只是众多偶合的因素所成就，所谓时代造英雄，是大浪淘沙后少数的幸存者，这个根本不具备普遍性。但是通过成功学的鼓动，“把幸存者效应发挥到极致”，导致很多人都认为自己就是金字塔尖的那些人，花了大量的时间和金钱，最后成就的是那些成功学的大师，也就是不断的有鸡从山顶上飞下来，喂饱了等在山下大声吆喝的狼。 第四种，捕获冲击。这个来自于警察抓捕审讯罪犯的手段，在凌晨罪犯最放松、不设防的时候抓捕，抓到后突击审讯，予以权威震慑，最后非常容易击破罪犯的脆弱防线。 本来是用来抓坏人的手段，也会被用在很多商业上，比如卖保健品、化妆品的或者算命的大师，一开始都是先吓唬你，你缺这个缺那个，有这个灾那个难的，吓得你脑袋真空，不知所措，最后给你一条路，这个时候你就会死心塌地的跟着他。 第五种，角色化。就像演员一样，为了扮演好一个角色，入戏太深，最后角色生活化，人戏不分。美国有个斯坦福监狱实验，操作者菲利普·津巴多，把心理学大楼地下室改成监狱的样子。24个自愿者，一半扮演狱警，一半扮演囚犯。两周试验还没结束就不得不终止了。因为进入角色之后，扮演的狱警无所不用的折磨囚犯，囚犯想方设法证明自己的清白。在第六天，一个囚犯自残，一个囚犯严重抑郁。菲利普·津巴多在其著作讲到角色化对于洗脑的重要性，我让你扮演一个角色，往往你自己就自然而然被洗脑了。 角色化是洗脑的一种高级形式，一旦角色化后很难摆脱。比如现实中某些人掌握了“权力”，慢慢就会忘记了自我与初心，忘记了恐惧和道德底线，最后就算扮演了“阶下囚”的角色，还是无法出戏。 第六种，从众心理。和角色化有一致的地方，都是先入戏，再进入集体，最后被同化的过程。不同的是，角色化是最初自己心甘情愿的扮演，从众心理一开始是抗拒的，最后就是迫于集体的压力而随波逐流。 比如官场和商场上有一些善弄权术的人，为了排除异己，不会自己亲自动手，而是给你制造对立面，通过集体的力量压迫你，逼你就范。 第七种，认知承诺。也叫行为承诺、行动承诺，就是通过人的行为来改变他对一件事的态度。与角色化和从众心理也有一致的地方，通过主动扮演或被动服从的行动，进而改变自己的态度。 比如体验式营销，尤其是新型传销就会用到极致，我身边就接触到2017年崩盘的霹克币，最初进入国内就是采用高大上的区块链概念，营造高端的圈层，推广宣传时都是出入五星级酒店，当想干一番大事业的人进入了这些高端的场所，眼睛看到的，身体接触的都是他梦寐以求的，这些亲身体验的行为很快就会改变自己的态度，最后沦为一些人收割的“韭菜”。 还有一些行动比如成功学大师的集体唱歌喊口号，唱着喊着自己就开始相信了，以及销售人员的话术引导都有这方面的嫌疑。 第八种，习得性无助。美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗作了一项经典实验：起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给狗以痛苦的电击。多次实验后，就算笼子打开，但只要蜂音器一响，还没电击，此时的狗不但不会逃出笼子，而是立刻倒地呻吟、浑身颤抖。本来可以主动逃跑的，最后只能绝望的等待痛苦的来临，这就是习得性无助。 这里的关键就是奖罚分明的制度，顺者昌逆者亡，奖罚分明，不听话就狠狠的打，顺从就重重的赏。社会上很多机构都在使用这种手段，这种手段是维护迫害合理性的一种方式，也是非常关键的洗脑方式。 电影《肖申克的救赎》中的摩根·弗里曼说出了一个概念“Insti-tution”（制度化），那个在监狱里生活了50年的人，在获得假释时却无所适从，挟制一个来告别的狱友，以此来获得继续留在监狱的方法，最后回到社会后因为无法适应而自杀。 监狱是有形的围墙，其实真正束缚我们的是心灵的围墙，比如这个Insti-tution（制度化）：条条框框下形成惯性，让你制度化、格式化、专业化、职业化。对待这样的Insti-tution，有人先是反抗，被打压：再反抗，再被打压；周而复始，慢慢屈服；有的最后还爱上了它。 想想不是吗？也许我们几十年后某一天忽然发现，自己怎么变成这么的世俗，这样的面目可憎，怎么变成了我当初最讨厌的那一类人。可能是我们已经不知不觉的被Insti-tution（制度化）了。 这些林林种种的洗脑术，可以说防不胜防，再回到一开始说的三个要点：是否符合真相、是否为了私利、是谁在使用。我们该怎么办呢？借用上面周博士的话，就是要开启自己的智慧，“心无所住，以生清净心。”有人问原来是赌王后来成为反赌专家的马洪刚，赌场上怎么才能赢？他说不赌才是赢。所以，但向自己求吧，自心清净了，就不需要洗了，别人当然也就洗不了了。

最常见的洗脑方式莫过于讲故事，当然不是普通的讲故事，而是加工过的故事，设定了走向和结局，重复讲上一千遍，就会形成一种特定的舆论或者思维印记，让受众觉得这个走向和结局是必然，这种关联是必然，然后一旦遇到这种开头，就自然想到结局，用于光辉化或者污名化。 这种洗脑方式的精髓有三: 其一，设定极品，将目标对象的某一特点扩大化，可能是优点，也可能是缺点(主要是缺点)，扩大化可以是程度加深，或者频率加大，或者后果严重化、情节戏剧化，主要是让读者印象深刻，通常是“扒极品”的方式呈现，利用具体的事件，突出形象。 其二，多人反复从不同角度、不同情景等复述讲出或者传播类似框架的故事，造成“这事很普遍”，把“弱相关”变成“强相关”，加深情节联系，谎言一千次就成为真理，同样的故事一千次，也会成为定例。 其三，这种方式以“怨气”为基础引起情绪共鸣，最好有一些新闻事件推波助澜，民间(网络流言)和公信(新闻报道)相互结合，显得更为可信。 这种洗脑方式优势很多： 网上大部分人都不具备完整的逻辑思考甚至独立思考的能力，完全靠本能感觉，更莫说概率这种高端玩意了，非常容易盲从或被煽动。 从众这个东西，非常安全，大家骂的时候我跟着一起骂，好嗨哦，还不用担责任。 讲故事的门槛非常低，而且无从辨别真假，几乎可以肯定的是，按照框架讲的故事，大多数都经过或多或少的加工，或者略过要点，或者细节扭曲，或者片面叙事。 讲故事这种方式的恶心之处在于，你无处辩驳，因为你没办法跟一个叙事者争论事情的细节和真假，这个故事的情节完全由他本人来叙述，这是天然的优势，你明明知道他想以点带面，开的是群体炮，但你偏偏毫无办法。 更恶心之处在于，大众对于讲故事的接受程度非常高，一个设计很好的段子故事造成的偏见，是你满满一堆数据和事实都纠正不过来的，影响非常大，甚至短时间内不可逆。这就是利用了“好事不出门，坏事传千里”这句古话的道理。 这种方式的发起者，通常是掌握话语权或者有部分话语权优势的群体，受害对象通常是话语权弱势群体，这是一种权力压迫。因为通过“怨气”和“煽动情绪”的方式来传播，在传播渠道上，女性更容易传播或者被煽动。 下面是举例说明时间，其实最好的例子是“河南人偷井盖”这个事，但我要说这个事，肯定会引来一堆人来骂我，毁了我这个答案，好在例子挺多，我换几个。 就拿“直男癌”来说，作为一个庞大的群体，直男本身是没有原罪的，甚至都不好说他们之间的共性，后来这个群体就成了“大男子主义”“自以为是”“不尊重女性”等缺点的代名词，最后几乎成了“臭傻逼”的代名词。 从普通直男到臭傻逼，似乎有很远距离，但在短短两三年时间就跨过来了。这个过程就是先从“扒极品”入手，选取部分很差男性(真傻逼)，不断地讲故事，越极品越好、越差劲越好，很多人不断地讲不断地传播，层层加深，范围扩大，蔓延到卫生习惯、穿衣着装、体型等各个方面，最后成为一个具体的“直男癌”形象，这个形象综合了以上所有缺点。 这是一个“弱关联”到“强关联”的过程，什么叫做弱关联？就是不确定、个别存在、偶然出现的现象，你不能说这个群体没有这种事，林子大了，什么鸟都有，但也不是这个群体这种事很普遍，更不是说这个群体内所有人都有这其中所有的缺点，可能是一些人有些穿着邋遢但人很随和，有些人有些自以为是但卫生习惯很好等等。结果最后成了“强关联”，就是确定、必然、普遍的联系，这个群体所有人或者说绝大部分人都具备所有这种缺点，而且当你提到某一缺点时候，就开始把他定义为直男癌，然后联想到他具备直男癌的所有缺点。 举个简单的例子，实际上某人可能有些大男子主义，但总体人还是不错的。这种“直男癌”模式出现之后，一旦开始说他大男子主义，下面读者就会“他是直男癌”，然后就理所当然地联想到“他不尊重女性”、“他自以为是”、“他衣着邋遢”等等所有缺点，客观说这个人人品可能有70分，这一下子人品就是30分以下了。 这种集体污名化，本质上是某些女性掌控网络话语权之后对话语权弱势群体的压迫，也是一种怨气和情绪的发泄，造成的损害也挺严重的，你要是哪件事，甚至哪句话，被某一女性评为“直男癌”，然后一传播，有对象的还好，没对象的说不定就给你带来麻烦了，你要是在网上征友的话，那就更完蛋。 与之相对应的，就是关于easy girl的讨论，其实也相当于以其人之道反制其人之身。 具体过程可以参见相关话题，不细说了，我听说女留学生已经受到一些影响，甚至国内部分女性都受到波及，你看，凡事最怕起头，一旦起头，你做得初一，我做得十五。 还有一个群体“凤凰男”，凤凰男整体被喷臭的时间也不算太长，算是“扒极品”这个手段用的最极致的一个群体，以至于有一次某位听到我出身农村之后，居然不怀好意地问我是不是一年只洗一次澡，你看，这就是一个自动思维的链条，终端就是具备这个标签的人，就具备这个标签下所有的缺点，即使这个缺点看起来很极端、很荒谬，他们都愿意相信。 这个手段不光可以用于污名化，也可以光辉化，就看能量多大了。 知乎对于富二代等各种X二代的追捧就可见一斑，殊不知，富二代曾在一段时间是一个社会厌恶的群体。而现在在知乎，提到X二代，你想到什么？ 阳光努力有教养自信富足长得靓周游列国前途无量……所有的好词都不足以形容他们的生活，也不足以描绘对他们的羡慕。 金钱一旦作响，坏话戛然而止。

人比动物聪明，所以人才很容易被控制和洗脑--------------Q帝 我们人类生活在这个世界上，看似是万物之灵，其实很容易被人影响和控制而不自知。 哥哥曾经举个这样的一个例子； 店家A：小姐先生你们吃面？欢迎欢迎，里面坐。 店家B: 小姐先生你们吃面？欢迎欢迎，里面坐。你们是要两个鸡蛋还是一个鸡蛋？ 趋利弊害是人的本性，当店家B说你要两个鸡蛋还是一个鸡蛋的时候，大部分人会自然选择一个鸡蛋。 这种小技巧其实在生活中随处可见，特别是销售领域，只是人们不曾留心罢了。所以，哥哥才说人类其实很容易被影响和控制，而且更重要的是暗示也是无处不在....... 因为店家B的目的就是多销售自己店的产品，好赚钱。而店家A的做法之是普通世人的做法。 承诺一致原理 遵守承诺一致原理是我们人类社会得以高效率，合作的一个重要因素，首先它有利于社会共同利益。 其次它可以让我们在遇到选择困难的时候迅速做出一个选择，从而避免了繁重思考的痛苦。 怎么来理解最后一句话？ 比如我们之前在谈恋爱的时候，某个人身上有令我们讨厌的行为特征，那么在以后谈恋爱的时候我们再遇到了这种特征的时候，我们自然也会讨厌。而不是对一个人从零开始了解，也可以简单认为是经验. 通常情况下，人们都远远低估了承诺一致原理对我们人类行为的影响力。 在我们作出完承诺之后，我们的内心就会不由自主地渴望表现得表里如一，我们此后的行为也会趋向于与之前的承诺保持一致。 给大家讲一个真实的例子； 美国曾经发生过一个奇葩的事件，一个芝加哥的邪教，他向信徒们宣称：世界即将被洪水淹没。 只要登上他们外星守护神的飞碟，才能免遭此劫，信徒们开始为末日登船做准备，有人放弃了子女抚养权。有的人辞掉工作，有的人中断学业，还有的人散尽家财。 他们都虔诚地聚在一起，等待洪水的来临，信徒盲目崇拜不奇葩。 这件事，奇葩就奇葩在，等到时间真的到了，即使没有任何灾难发生，这些信徒他也没有如人们所预想的那样，幡然醒悟。 他们宣称，正是因为他们如此虔诚，让上帝改变了心意，世界才免遭末日之灾。 他们比以往更加积极的招募新成员，投身到教会的活动中，就好像他们真的拯救了世界一样。 群体行为具有互相影响个体的能力（同化）也具有排他性。 邪教信徒看似不可理喻的行为也正是因为承诺一致原理的影响，这些信徒已经为末日说做过太多坚定不移的辩护了。 即使末日说破产让他们改变对邪教的态度，承认自己被洗脑，也就意味着随之而来带来的羞耻感。 所以他们选择相信末日之所以并未来临，是因为自己虔诚的信仰拯救了世界，这样他就可以与之前的行为保持一致了。 洗脑步骤 60多年前，美国有大量的战俘被C国俘虏，这些战俘本来是意志力最为坚强的军人，非常的训练有素。 但是在C国炉火纯青的政治攻势下，他们的信仰几乎个个都产生了动摇，甚至土崩瓦解。 最后很多战俘告发战友逃跑，泄露军事机密，甚至有人自愿加入C国gongchan党，光荣的永久性留在了C国。 如此令人不可思议的洗脑大法，其实就是我们上文所说的承诺一致原理。 自建国一来，我国历来是对文化宣传领域高度重视，是取得的胜利的重要因数，文化宣传领域是非常重要的组成部分，也是克敌制胜的三大法宝之一。而且主管宣传的必定是常委之一！ 洗脑的步骤一；积极主动的态度 C国从来不对美国的战俘严刑拷打，反而走温和路线，他们经常要求战俘写一些绝对正确的检查。 比如这样的句子，“其实资本主义也有不完美的地方”，“美国的制度也有很多不人性化的地方等等”这样的描述。 即使是美国的高级将领，也是非常认可的，更别说这些战俘。 当战俘写完这些话之后，几乎所有人都认为这是自己真实的想法，他们是抱着一个积极主动的态度来看待自己写下的内容的。 并且一旦战俘认可了以上论调，就会被政治委员要求写出具体哪里不完美。 战俘为了与开头的态度保持一致，就会主动罗列美国的种种罪行，甚至主动批判腐朽的资本主义制度。 当然在他们自己眼里，自己的批判也是客观的，这就是承诺要素的第一个要素。 积极主动的态度从这里开始，战俘们就已经开始入套了。 洗脑的步骤二；公开的承诺 当战俘们写完检查之后，政治委员们就会精选出写得最好的一些检查。 在战俘营每天用广播宣传这些检查的内容，那些没有被广播的检查，也会被贴到公告栏。 如果你在检查里面曾经激烈批评过美国和资本主义制度，这个时候你的检查搞被所有人听到了，你会怎么想？ 你会为了不被同伴看成一个言行不一致的人而主动调整自己的态度，努力与检查稿中的自己保持一致。 同时即使是那些冥顽不灵的顽固分子，在反复听了同伴们的检查稿之后，也会受到从众效应的影响，他们的信仰也会开始松动，态度也会慢慢有所转变。 洗脑的步骤三；经过一番努力之后的自由选择 公开广播一段时间之后，战俘营的气氛已经开始变得没有那么敌对了。 毕竟大家觉得资本主义确实很坏，美国发动战争确实有问题，这两点上都愉快地达成了一致。 甚至很多人会想，C国对我们这么好，说明别人也没有媒体上宣传那么坏嘛，我们还是被我们的媒体给骗了。 这个时候政治委员们开始举办征文比赛，获奖的文章会被奖励一些小玩意儿，比如香烟啤酒罐头等等微不足道，但是战俘们又非常渴望的东西。 这些活动深受战俘们的欢迎，战俘们很快发现，不仅是那些批评资本主义或者是歌颂社会主义 的文章能够得奖，那些仅仅是描述家乡生活，歌颂美好爱情的文章，他也能获奖。 战俘们深刻感受到了征文比赛的公平以及他们所拥有的自由选择权，他们也更加积极踊跃的参加征文比赛。 随后更多的人开始随意的批评各国制度，但因为受到此前写检查的影响，他们总是有意无意更多地写出了抨击资本主义和美国的文章。 战俘们经过努力所获得的奖励一定得是非常微小的奖励，因为只有这样才能让他们感受到自己写东西有更多的自由权，不然即使他们写得再激烈，事后也可以和同伴解释，我那是为了得到1万美元的奖励才那么写的。 微小的奖励让他没有借口可找，只能改变自己的态度与文中的观点保持一致。 最后这些战俘会想，我们根本不是被强迫的，也没有被利诱。为什么我们会积极踊跃，甚至挖空心思地写出那些批评本国的内容？ 答案就只能是我们自己的国家，确实是有很大问题。 在经过这三个步骤的层层套路后，战俘们对资本主义与社会主义价值观的认知已经发生了根本性转变。 那么它到底是怎么一步一步让我们越陷越深的？ 主要原因有两个： 1），你一旦作出承诺，你就会面对内外两方面的压力，不仅是自己内心渴望做一个表里如一的人，也是为了在外人面前树立一个言行必出的形象。在这两方面动机的驱使下，你就会给自己此前不管多么荒唐的态度或者行为找到足够的合理解释。 2），一旦你为一样事情付出越多，你为了不使那些努力白费，你也会有极强的动机说服自己 继续坚持之前的态度。 这也是为什么年纪越大的人他越容易固执的原因。你想他们此前的人生已经对很多事人观点做出过评价，甚至为此付出过不少的努力。 当他们在遇到新事物需要他们判断的时候，他们心中所想的不仅仅是眼前的事物，也会特别在意自己此前有没有评价过类似新事物的观点，如果有的话还是保持一致的好。 这种洗脑方式运用到情感领域其实是特别适用的。 我们在经过一系列的精心包装和设计，让对方一点点陷进去，等到对方察觉之后，已经太晚。 因为付出的越多越是舍不得离开你，这里有深层次的心理原因，我们只需要去诱导即可。

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宝塔Linux服务器Kswapd0病毒杀毒过程.pdf   病毒处理 1、先立即修改掉密码。删除一些后门ssh key内容。 2、直接kill掉2743进程，后续观察服务，然后 清理计划任务: crontab -e kill -9 2743 3、删除/root/ 目录下的.configrc文件夹 rm -rf /root/.configrc/ 4、删除/tmp目录下 的那个计划任务文件 5、这玩意是一个perl脚本，因为没怎么用到perl 所以直接给perl改名 mv /usr/bin/perl /usr/bin/perl-bak，然后锁定目录chattr +i /usr/bin #看自己情况操作 ———————— 查杀参考资料： 1、查看应用连接 netstat -anltp|grep kswapd0 2、查看程序路径 ls -l /proc/3882/exe 3、定时器查看git用户 crontab -l -u git 4.清理定时任务 因为这个进程我杀掉之后没过多久又启动了,就知道应该有定时任务在重启 #查看定时任务 crontab -l #查看目录 ls /root/.configrc #删除目录文件 rm -rf /root/.configrc #清理定时任务 corntab -e #把和木马文件相关的定时任务全清理掉 5、临时目录查看 cd /tmp ll -sa | grep git 1、直接kill掉3882进程，后续观察服务 kill -9 3882 2、删除git目录下的.configrc文件夹 rm -rf .configrc/ 5.查看所有用户的定时任务 我之前清理的就是root用户的任务,但是过了几天发现kswapd0进程又自己启动起来了,排查root定时任务没有问题,然后继续排查别的用户的定时任务文件,发现了centos定时任务也有木马文件相关的目录 cd /var/spool/cron ls vi centos 如果发现了和之前root定时任务相似的木马目录,也清理下 rm -rf /home/centos/.configrc 6.杀掉kswapd0进程 最好把木马程序和定时任务都清理完了再杀掉,要不然还会自动重启 #kill -9 kswapd0进程的PID kill -9 13955 1 2 7.修改服务器密码 # 我用的root登录,所以使用passwd修改的是root的密码 passwd  # 如果别的用户也被黑了,记得也修改下密码 passwd centos ========================================== crontab命令 语法 crontab [ -u user ] file 或 crontab [ -u user ] { -l | -r | -e } 参数说明： -u user 是指设定指定 user 的时程表，这个前提是你必须要有其权限(比如说是 root)才能够指定他人的时程表。如果不使用 -u user 的话，就是表示设定自己的时程表。 -e : 执行文字编辑器来设定时程表，内定的文字编辑器是 VI，如果你想用别的文字编辑器，则请先设定 VISUAL 环境变数来指定使用那个文字编辑器(比如说 setenv VISUAL joe) -r : 删除目前的时程表 -l : 列出目前的时程表